Главная - Другое - Прибыль убыток от продаж как посчитать

Прибыль убыток от продаж как посчитать


Прибыль (убыток) от продаж (строка 2200)


Привет, на связи Василий Жданов в статье рассмотрим прибыль от продаж.Понимание прибыли и эффективности ее применения имеет решающее значение для владельцев бизнеса и лиц, принимающих корпоративные решения. Чтобы добиться успеха, каждый бизнесмен должен зарабатывать достаточно денег, чтобы получать прибыль, и зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать процветание бизнеса, своих сотрудников, своих акционеров.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Одним из наиболее важных финансовых понятий, которые необходимо изучить при управлении бизнесом, является прибыль от продаж. Термин «прибыль от продаж» относится к метрике бухгалтерского учета, измеряющей сумму дохода, которую компания извлекает из своих основных бизнес-функций, при котором вычет процентов и налогов исключается из расчета.

Эта прибыль также исключает любые суммы, полученные от вспомогательных инвестиций фирмы, таких как прибыль от других направлений деятельности, в которые компания может частично инвестировать свои деньги. Прибыль от продаж служит очень точным индикатором потенциальной прибыльности бизнеса, потому что она нивелирует влияние всех посторонних факторов из расчета. Все расходы, которые необходимы для поддержания бизнеса включены в расчет индикатора.

Поэтому прибыль от продаж действительно учитывает активы, которые связаны с процессами амортизации. Прибыль от продаж, таким образом, отличается от чистой прибыли, которая может варьироваться из года в год. Прибыль от продаж также упоминается как операционная прибыль, а также прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT), хотя последняя может иногда включать внереализационные доходы, которые не являются частью операционной прибыли.

Если у фирмы нет внереализационных доходов, ее операционная прибыль будет равна EBIT.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций Операционная прибыль может быть рассчитана по следующей формуле: ПП = В – С – УР – КР, или ПП = ВП – УР – КР, где ПП – прибыль от продаж, т.р. В – выручка компании, т.р.; С – затраты компании, т.р.; УР – управленческие расходы, т.р.; КР – коммерческие расходы, т.р.; ВП – валовая прибыль, т.р.

Формулы расчета при использовании строк баланса: Стр.2200 = стр. 2110 – стр. 2120 – стр.2210 – стр.2220, или Стр.2200 = стр. 2100 – стр. 2210 – стр.2220. Важно!

Прибыль от продаж – это сумма дохода, которую компания получает от своей основной деятельности, то есть она исключает любые доходы и расходы, не связанные напрямую с основной деятельностью. Алгоритм расчета показателя прибыли от реализации:

  1. определяем сумму коммерческих и управленческих расходов компании;
  2. получаем прибыль от реализации.
  3. вычитаем из валовой прибыли сумму коммерческих и управленческих расходов;
  4. определяем значение выручки, которую компания получила в результате своей основной деятельности за определенный период времени;
  5. определяем величину валовой прибыли путем вычитания из выручки расходов по реализации;
  6. определяем значение себестоимости реализованной продукции;

Более наглядно данный алгоритм отражен на схеме .

Прибыль – это сумма денег, которую компания зарабатывает и тратит на ведение бизнеса.

Прибыль от реализации – это остаток денежных средств после вычета коммерческих и управленческих издержек в течение определенного периода времени (известного как «отчетный период»). Например, большинство известных компаний измеряют свою прибыль ежеквартально, публикуя отчеты о финансовых результатах.

Например, большинство известных компаний измеряют свою прибыль ежеквартально, публикуя отчеты о финансовых результатах.

Прибыль от продаж часто используется в качестве измерителя эффективности деятельности компании. Если размер индикатора высокий, это обычно показывает, что руководство осуществляет правильные решения, компания производит или продает продукты прибыльным вариантом, а видение компании на будущее является оптимистичным.

Соответственно, низкая прибыль от реализации или ее отсутствие, или, что еще хуже, финансовые потери (убыток), обычно означают, что компания может столкнуться со значительными проблемами, включая плохое управление, слабый спрос или отсутствие интереса к продукту или услуге, которые она предлагает, а также неадекватные усилия по продажам и маркетингу.

Нет сомнений в том, что прибыль от реализации является конечной целью любого бизнесмена.

Получение значительной прибыли и ее правильное измерение – большая проблема в бизнесе.

Чтобы понять сущность прибыли от реализации, важно знать различие между переменными и постоянными затратами.

Переменные затраты – это затраты, которые изменяются в зависимости от количества производимого продукта и возникают как прямой результат производства продукта.

Они включают:

  1. коммунальные услуги;
  2. используемые материалы;
  3. расход на амортизацию производственного оборудования;
  4. зарплата руководства;
  5. эксплуатация машины.
  6. упаковка;
  7. перевозка грузов;
  8. прямые затраты труда;

Постоянные затраты, как правило, более статичны по своей природе. Они включают:

  1. заработная плата офисных работников, продавцов, служащих и владельцев;
  2. страхование;
  3. профессиональные сборы;
  4. расходы на офис, такие как расходные материалы, коммунальные услуги и оплату телефонов;
  5. налоги на заработную плату и вознаграждения работникам;
  6. аренда.
  7. расходы на рекламу, продвижение и продажу;
  8. автомобильные расходы;

Переменные расходы отражаются как стоимость проданных товаров.

Постоянные расходы учитываются как операционные расходы (иногда их называют продажей и общими административными расходами).

Доход – это общий доход от реализации товаров или услуг, связанных с основной деятельностью компании.

Доход находится в верхней части отчета о финансовых результатах. Выручка – это доход, который компания генерирует до вычета любых расходов из расчета.

Выручка, созданная в результате реализации активов (не товаров), не включается в показатель прибыли от реализации. Важно! Хотя при определении прибыли от продаж допускается исключение производственных затрат из общей операционной выручки, а также любые затраты, связанные с износом и амортизацией, в расчете не учитываются долговые обязательства, которые должны быть выполнены.

Важно! Хотя при определении прибыли от продаж допускается исключение производственных затрат из общей операционной выручки, а также любые затраты, связанные с износом и амортизацией, в расчете не учитываются долговые обязательства, которые должны быть выполнены. Это справедливо, даже если эти обязательства напрямую связаны со способностью компании поддерживать нормальные деловые операции. Выручка при расчете прибыли от реализации не включает инвестиционный доход, полученный за счет частичного участия в другой компании, даже если рассматриваемый инвестиционный доход напрямую связан с основной деятельностью второй компании.

Кроме того, продажа активов, таких как недвижимость и производственное оборудование, не включена в сумму выручки, так как эти продажи не являются частью основных операций бизнеса.

Для примера расчета прибыли от реализации воспользуемся данными таблицы ниже. Показатель 2017 год, т.р. 2018 год, т.р. Выручка 104555 135678 Себестоимость 85411 98745 Коммерческие расходы 5644 7211 Управленческие расходы 3211 3104 Для расчета прибыли от реализации воспользуемся таблицей ниже.

Показатель 2017 год, т.р. 2018 год, т.р. Абсолютное изменение, т.р. Темп, % Выручка 104555 135678 31123 129,8 Себестоимость 85411 98745 13334 115,6 Валовая прибыль 19144 36933 17789 192,9 Коммерческие расходы 5644 7211 1567 127,8 Управленческие расходы 3211 3104 -107 96,7 Прибыль от реализации 10289 26618 16329 258,7 Как видно из таблицы, в компании к 2018 году произошел прирост прибыли от реализации на 16329 т.р. или в 2,58 раза. Рост прибыли от реализации произошел за счет того, что прирост выручки от реализации (29,8%), выше темпа прироста затрат (15,6%).

Рассмотрим влияние факторов на изменение значения прибыли от реализации.

Влияние изменения выручки от реализации: (135678-85411-5644-3211) – (104555-85411-5644-3211) = 31123 т.р.

Влияние изменения себестоимости: (135678-98745-5644-3211) – (135678-85411-5644-3211) = -13334 т.р. Влияние изменения коммерческих расходов: (135678-98745-7211-3211) – (135678-98745-5644-3211) = -1567 т.р. Влияние изменения управленческих расходов: (135678-98745-7211-3104) – (135678-98745-7211-3211) = 107 т.р.

Общее изменение: 31123-13334-1567+107 = 16329 т.р. Под влиянием изменения выручки значение прибыли от реализации выросло на 31123 т.р., под влиянием изменения управленческих расходов – значение выросло на 107 т.р. Есть два ключевых способа повысить прибыль от реализации компании:

  1. можно снизить затраты на производство товаров.
  2. можно увеличить реализационные цены;

Рост цен может привести к падению продаж.

Если продажи упадут слишком сильно, то можете не получить достаточной суммы прибыли от реализации из – за уменьшения числа клиентов компании. Повышение цен требует очень тщательного изучения инфляционных показателей, конкурентных факторов и базовых прогнозов спроса и предложения для продукта, который производит компания. Второй метод увеличения прибыли от реализации – это снижение переменных затрат на производство продукта.

Это может быть достигнуто путем снижения материальных затрат или повышения эффективности продукта.

Важно! Оптовые скидки – хороший способ снизить материальные затраты: чем больше материалов закупается у поставщика, тем больше вероятность того, что он предложит фирме скидки. Еще один способ снизить материальные затраты – это найти менее дорогостоящего поставщика, но таким образом можно в конечном итоге пожертвовать качеством.

Поиск способов снижения расходов по доставке является также одним из вариантов снижения себестоимости. Вопрос № 1. В чем преимущества и недостатки применения значения прибыли от продаж?

Ответ. Компании могут по своему усмотрению представлять показатель прибыли от реализации вместо значения чистой прибыли, поскольку последний индикатор содержит влияние процентных платежей и налогов. В тех случаях, когда у компании особенно высокая долговая нагрузка, прибыль от продаж может представлять финансовое положение компании более позитивно, чем при использовании чистой прибыли. Хотя положительная прибыль от реализации может отражать общий потенциал прибыльности бизнеса, на самом деле она не всегда отражает эффективность.

Показательный пример: компания с высокой долговой нагрузкой может показать положительную прибыль от реализации, одновременно испытывая чистые убытки. Кроме того, большие, но посторонние затраты не представлены в расчете индикатора, что также может показать, что компания с отрицательной чистой прибылью имеет положительную прибыль от реализации.

Вопрос № 2. В каких ситуациях полезен анализ данного показателя? Ответ. Анализ реализационной прибыли полезен для инвесторов, поскольку он не включает налоги и другие разовые статьи, которые могут исказить прибыльность фирмы и ее эффективность. Компания, генерирующая растущий объем реализационной прибыли, рассматривается как благоприятная, поскольку это означает, что руководство компании создает больший доход, одновременно контролируя расходы, издержки производства и накладные расходы.

Компания, генерирующая растущий объем реализационной прибыли, рассматривается как благоприятная, поскольку это означает, что руководство компании создает больший доход, одновременно контролируя расходы, издержки производства и накладные расходы. Вопрос № 3. Чем прибыль от продаж отличается от других видов прибыли?

Ответ. Важно отметить, что прибыль от реализации отличается от чистой прибыли, а также валового показателя.

Реализационная прибыль включает в себя больше статей расходов, чем валовая прибыль, которая в основном включает затраты на производство.

Она включает в себя как себестоимость продаж, так и коммерческие и управленческие затраты. Тем не менее, прибыль от реализации не включает такие статьи, как прочие доходы, внереализационные доходы и внереализационные расходы.

Эти цифры включены в расчет чистой прибыли.

Таким образом, реализационный доход измеряет сумму прибыли, полученную от основных операций бизнеса. Прибыль от реализации использует валовой доход компании, который эквивалентен общему доходу за вычетом себестоимости, и вычитает все управленческие и коммерческие расходы. Анализ прибыли от реализации полезен для инвесторов, поскольку он не включает налоги и другие разовые статьи, которые могут исказить прибыль.

Анализ прибыли от реализации полезен для инвесторов, поскольку он не включает налоги и другие разовые статьи, которые могут исказить прибыль. Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Рекомендуем прочесть:  Как заказать дубликаты номеров

Что надо знать о прибыли, чтобы не прогореть: расчет, виды и отличия

1 августа 2020740 прочитали3,5 мин.1,7 тыс. просмотра публикацииУникальные посетители страницы740 прочитали до концаЭто 42% от открывших публикацию3,5 минуты — среднее время чтенияАвтор: Дмитрий Федоров.

Работает в сфере экономики и финансов 17 лет. Главбух, руководитель экономического отдела.

Победитель конкурса «Лучший бухгалтер России». Бизнес должен приносить прибыль владельцам.

Но чтобы понять, получилось ли достичь цели — прибыль надо правильно посчитать.

Рассмотрим, как это сделать, и какие подводные камни могут встретиться во время расчета.Рассчитать прибыль можно двумя способами:1.

По оплате. В этом случае доходы и расходы учитываются в тот момент, когда деньги поступили на счет бизнесмена, или были списаны с него.2.

По начислению. В этом случае учет доходов и расходов происходит при отгрузке продукции (товара) или списании затрат, вне зависимости от периода их фактической оплаты.Часто бизнесмены думают, что прибыль и остаток денег на счете к концу месяца — это одно и тоже. Особенно грешат этим начинающие предприниматели, потому что они переносят в бизнес те подходы, которые применяли при расчете личных финансов.Но когда речь идет не о семейном бюджете, а об управлении бизнесом, расчет прибыли «по оплате» может привести к серьезным ошибкам.У вас есть небольшая компания, которая производит мебель.

Выручка в среднем составляет 10 млн. рублей в месяц, обычные «текущие» выплаты — 8 млн. рублей. Владельцу бизнеса удалось заключить контракт на 25 млн. рублей с предоплатой 100%. Значит ли это, что прибыль за месяц будет равна 25-18=17 млн. рублей? Конечно нет. За счет аванса необходимо закупить материалы, выдать зарплату, оплатить электроэнергию и т.п.
рублей? Конечно нет. За счет аванса необходимо закупить материалы, выдать зарплату, оплатить электроэнергию и т.п. И только когда продукция будет изготовлена, и покупатель ее примет — прибыль можно считать полученной.

В противном случае деньги придется вернуть, да еще и заплатить неустойку.Возможна и обратная ситуация. Владелец этого же мебельного производства приобрел станок за 12 млн.

рублей. Получается, что в текущем месяце получен убыток? Нет, это не так. Ведь станок будет использоваться не один месяц, а несколько лет, поэтому именно на этот срок и «распределяется» его стоимость с помощью амортизации.

Например, если нормативный срок службы станка — 5 лет (60 месяцев), то каждый месяц затраты на него составят 200 тыс. руб. (12 000 / 60). Поэтому объективно оценить финансовые результаты своего бизнеса можно только, если считать прибыль «по начислению», т.е. после отгрузки продукции или списания затрат.Это не значит, что движение денег не нужно отслеживать.

Но цель контроля за денежными потоками другая: обеспечить отсутствие кассовых разрывов, т.е. нехватки средств на текущие платежи.Прибыль — это не один показатель, а несколько. На примере отчета о финансовых результатах рассмотрим, какую прибыль мы получаем на каждом этапе расчета и что эти цифры значат для бизнеса.Выручка — это все доходы от основной деятельности: продажи продукции, товаров, оказания услуг.

Если бизнесмен работает с НДС или производит подакцизную продукцию, то НДС и акцизы в эту строку включать не нужно.Это разность между выручкой и себестоимостью продаж, т.е. всеми затратами, которые непосредственно связаны с получением основного дохода. Для производства это будет стоимость сырья, зарплата рабочих с налогами, электроэнергия и т.п.

Для торговли — закупочная цена проданных товаров.Валовая прибыль показывает эффективность работы руководителей производственных и коммерческих служб, т.к. она непосредственно зависит от показателей, на которые влияют «линейные» управленцы.

В производстве это — выполнение норм выработки, расход материалов, экономия энергии и т.п. В торговле — максимально выгодные для компании цены, по которым приобретаются и реализуются товары.Прибыль от продаж — это валовая прибыль за вычетом накладных (коммерческих и управленческих) расходов.Коммерческие расходы — те, что непосредственно связаны с продажей продукции и реализацией услуг.

В них входит зарплата работников отдела продаж, реклама, доставка и т.п. К управленческим расходам относят зарплату офисных работников, затраты на содержание помещений, канцтовары, программное обеспечение и т.п.Прибыль от продаж характеризует результаты основной деятельности в целом. Она важна для всех бизнесменов, независимо от особенностей их работы.Дело в том, что основные доходы и расходы из этапов 1–3 есть у всех бизнесменов.

А дополнительные (о которых мы говорим дальше в шаге 4) — только у некоторых.Многие бизнесмены (особенное малые) не вкладываются в другие компании, не выдают и не берут займы и т.п. Поэтому для них доходы и расходы из этапа 4 отсутствуют или незначительны, и прибыль от продаж практически равна налогооблагаемой прибыли.

В приведенной выше таблице цифры в строках 2310–2350 в десятки раз меньше, чем в строках 2110–2220. Это отражает реальное соотношение между основными и дополнительными доходами и расходами.Рассчитывается на основе прибыли от продаж с учетом всех дополнительных доходов и расходов:

  1. прочие доходы и расходы, несвязанные с основной деятельностью: например, поступления от сдачи в аренду свободных помещений или расходы по уплате банковских комиссий.
  2. проценты к уплате по привлеченным заемным средствам;
  3. доходы от участия в других организациях (дивиденды и т.п.);
  4. проценты к получению по выданным займам и купленным облигациям;

Прибыль до налогообложения за вычетом всех обязательных платежей.Для тех, кто работает на общей системе, речь идет о налоге на прибыль.

Если же бизнесмен использует один из налоговых спецрежимов, то из облагаемой прибыли вычитается тот или иной специальный налог: УСН, ЕНВД и т.п.Кроме того, если у компании есть отклонения между бухгалтерским и налоговым учетом, то чистая прибыль корректируется на их сумму в соответствии с ПБУ 18/02. Малые предприятия могут не использовать это ПБУ и рассчитывать чистую прибыль только с учетом налогов.Чистая прибыль — итог деятельности компании.Именно эту сумму собственники могут направить на выплату дивидендов или оставить в обороте, чтобы расширить свой бизнес.Этот вопрос директор нередко задает главному бухгалтеру при подписании отчетности.

Такая ситуация может возникнуть, если:

  1. Поступившие средства направлены на погашение «старых» долгов. Здесь нужно понимать, что эти долги не образовались просто так, а стали следствием убытков предыдущих периодов. Значит, текущая прибыль просто «закрыла» прошлые убытки и распределять нечего.
  2. Деньги за отгруженную продукцию (товары) еще не получены. В этом случае нужно изучить условия контрактов и дождаться поступлений, либо (при необходимости) принять меры к взысканию задолженности.

Бывает и наоборот — в отчете убыток, а на счетах скопилась «круглая» сумма. Но не стоит спешить тратить деньги, лучше сначала понять, откуда они взялись.Если погашены старые долги покупателей, то можно смело направлять средства на текущие платежи. А если получен аванс в счет будущих поставок, то нужно сначала профинансировать именно те расходы, которые обеспечат выполнение контракта: купить сырье, товары, оборудование и т.п.1.

Прибыль — это итог деятельности компании, который в первую очередь интересует ее владельцев, кредиторов и потенциальных инвесторов.2.

Чтобы объективно оценить финансовые результаты бизнеса, доходы и расходы при расчете прибыли следует учитывать «по начислению».3. При этом нужно понимать, что прибыль и деньги на счете — это не одно и то же.

Отклонения могут возникать из-за полученных авансов, предоставления отсрочек по платежам и погашения задолженностей.Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Как рассчитать прибыль от продаж?

  1. 24-02-2019
  2. FinFex

У любого предприятия, занимающегося коммерческой деятельностью, основная цель — извлечение прибыли.

Неважно, на что будут в дальнейшем пущены эти деньги: на заработную плату владельца компании, поощрительные выплаты сотрудникам или улучшение материально-технической базы; принцип неизменен — если организация работает в убыток или «в ноль», в ней нет никакого смысла. В этом случае владельцу фирмы необходимо пересмотреть свою экономическую политику.

Основным показателем эффективности предприятия является маржинальная прибыль, или прибыль от продаж. Для её определения используется простая формула, а для получения конечного результата не требуется применять сложную вычислительную технику. Как произвести расчёт чистой прибыли, в каких случаях это необходимо и как повысить показатель рентабельности — попробуем разобраться.

Содержание статьи Целесообразность работы компании, основным направлением деятельности которой является извлечение прибыли от продаж или оказания услуг, определяется как разница между доходом (выручкой) и связанными с производственным процессом расходами. Для предпринимателя, решившего продавать в интернет-магазине, и владельца предприятия, функционирующего в реальном секторе, статьи расходов будут выглядеть совершенно по-другому; о том, какие затраты следует вычитать из доходов, чтобы посчитать прибыль от продаж, будет рассказано в следующем разделе.

Важно: хотя для определения эффективности предприятия специалисты используют сложные формулы, понять, имеет ли смысл поддерживать его деятельность, можно, просто посмотрев на прибыль. Если её значение больше нуля, владелец бизнеса может продолжать развивать его; если нет — пришла пора задуматься о реорганизации или закрытии компании. Кроме того, прибыль не может быть статичной: каждый год она должна увеличиваться, как минимум отвечая росту общей инфляции, а лучше — опережая его.

Основываясь на вычисленном размере прибыли, можно:

  1. составить отчёт о прибыльности или убыточности компании;
  2. выработать план развития на следующий период.
  3. рассчитать рентабельность организации за отчётный период;
  4. спрогнозировать эффективность предприятия на следующий год или на несколько лет;

Важно: если рентабельность предприятия, определяемая как отношение прибыли от продаж к суммарной выручке (за один и тот же период), умноженное на 100%, находится в пределах 8-10%, организацию можно считать эффективной. Само собой разумеется, чем выше показатель, тем больше выгоды извлечёт для себя владелец компании и тем больше средств он перечислит в федеральный и муниципальный бюджеты.

Если же рентабельность, исчисленная с использованием прибыли от продаж, меньше 8%, нужно серьёзно задуматься о её повышении — иначе фирма в скором времени станет работать в убыток. Несмотря на множество распространённых в Интернете сложносоставных формул, прибыль от продаж вычисляется в одно действие путём суммирования нескольких составляющих: Пп = В – Пз = В – Зк – Зу, где

  1. Зу — управленческие затраты.
  2. Пз — переменные затраты;
  3. В — выручка (доход), суммарная или по конкретной позиции (партии товара);
  4. Пп — прибыль от продаж;
  5. Зк — коммерческие затраты;

Выручка — это вся сумма денег, полученная от реализации товарно-материальных ценностей или продажи услуг.

Никаких сложностей с её определением не возникает.

Переменные затраты — это объём расходов, не связанных с приобретением производственных помещений, оборудования и других активов, предназначенных для долговременного использования — к примеру, автомобилей или строительной техники. К коммерческим затратам относятся:

  1. расходы на текущий ремонт и обслуживание цехов и производственного оборудования;
  2. приобретение сырья, деталей и узловых элементов (расходных материалов) для производства товарно-материальных ценностей;
  3. затраты на утилизацию отходов производства;
  4. неизбежный процент брака;
  5. оплата электроэнергии, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и так далее;
  6. налоги, акцизы и другие отчисления в бюджет.

Смотрите также: Код категории налогоплательщика в декларации 3-НДФЛ К управленческим затратам относятся:

  1. заработные платы для штатных сотрудников (не включая выплаты мотивирующего и компенсационного характера);
  2. другие расходы, связанные с организацией бесперебойной деятельности компании.

Как несложно заметить, используя такую упрощённую формулу вычисления прибыли от продаж, необязательно производить расчёт себестоимости продукции на производстве: она автоматически будет включена в калькуляцию как сумма перечисленных выше коммерческих затрат.

Важно: при расчёте прибыли от продаж из выручки не вычитается налог на добавленную стоимость; в отличие от остальных выплат в пользу государства он остаётся «на балансе» до последнего.

А поскольку он вычисляется в виде процента, нет особого смысла отделять его от прибыли даже во внутренних расчётах: при сравнении прибыли за разные годы НДС просто сокращается, не влияя на окончательный результат. Себестоимость можно вычитать из выручки и как отдельную статью — обычно так удобнее для бухгалтера, а на итог калькуляции порядок выполнения операций не влияет.

Чтобы понять, как именно рассчитывается прибыль от продаж, следует рассмотреть небольшой практический пример.

Пусть за истекший период (календарный год) экономические показатели предприятия составили:

  1. рыночная цена каждой единицы первой категории — 1500 рублей;
  2. другие организационные и производственные расходы — 450000 рублей.
  3. рыночная цена каждой единицы второй категории — 2000 рублей;
  4. себестоимость одной единицы второй категории — 1200 рублей;
  5. расходы на заработные платы сотрудникам и выплату налогов — 20000000 рублей;
  6. рыночная цена каждой единицы третьей категории — 500 рублей;
  7. количество единиц реализованной продукции первой категории — 6000;
  8. себестоимость одной единицы первой категории — 800 рублей;
  9. себестоимость одной единицы третьей категории — 350 рублей;
  10. количество единиц реализованной продукции второй категории — 12000;
  11. количество единиц реализованной продукции третьей категории — 45000;

Совет: узнайте, как оформляется счёт на оплату. В таком случае прибыль компании от продаж можно посчитать по приведённой выше формуле, немного модифицировав её:

  1. Прибыль от продаж составит: Пп = 55500000 – 42440000, то есть 12560000 рублей.
  2. Суммарные расходы вычисляются по формуле: Рс = 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 = 4800000 + 14400000 + 15750000 + 20000000 + 450000, то есть 42440000 рублей.
  3. Выручку за отчётный период находят по формуле: В = 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 = 9000000 + 24000000 + 22500000, то есть 55500000 рублей.

Можно пойти дальше и посчитать рентабельность предприятия: Р = 12560000 / 55500000 = 0,226, то есть 22,6%, что для коммерческой организации очень неплохо. Если в следующем году прибыль предприятия от продаж составит, к примеру, 57 миллионов рублей, то можно говорить о росте эффективности на: 1 – 55500000 / 57000000 = 1 – 0,957 = 0,043, то есть на 4,3%.

Если при этом официально заявленная инфляция за тот же период составила 3%, то можно утверждать, что компания остаётся рентабельной; если более 4,3% — руководителю пора пересматривать экономическую политику производства. Повысить коэффициент прибыли и саму прибыль теоретически можно несколькими способами. Не все из них работают в реальной жизни, а некоторые просто не зависят от предпринимателя; тем не менее есть смысл привести их в общем списке.

Итак, к вариантам увеличения прибыли можно отнести:

  • Расширение ассортимента товаров и услуг. Предпринимателю нет никакой необходимости концентрироваться на одной категории продукции, оставляя в стороне другие. Добиться роста продаж и, следовательно, прибыли от них можно и за счёт нескольких позиций сразу. Например, для фабрики, производящей карандаши, логичнее выпускать полный их спектр — от чёрных до цветных, от самых мягких до твёрдых. Тогда покупатели, рассчитывающие приобрести канцелярские принадлежности, с большой вероятностью остановят внимание на целом наборе карандашей, а не на одном-двух. Перед внедрением новой линии производства следует оценить возможную прибыль, принимая во внимание затраты на оснащение предприятия новым оборудованием, строительство новых цехов и открытие новых рабочих мест. Перед расширением ассортимента следует изучить мнения покупателей и предложения конкурентов, иначе можно ошибиться, предложив людям что-то, имеющее более качественные аналоги или вовсе ненужное.
  • Увеличение темпов производства. Как ни странно, это тоже действенный и не менее рискованный способ. Он эффективен, когда можно констатировать повышенный спрос на производимый компанией товар, то есть уже существующий дефицит, в данном случае не созданный искусственно, а возникший по естественным причинам. Само собой, после наращивания производства спрос, как и прибыль, постепенно будет падать вплоть до выравнивания соотношения «предложение/спрос». Управлять этим показателем (и вместе с ним размерами прибыли с продаж) можно, но только на циклической основе: увеличивая объёмы производства и продаж и сводя таким образом естественный дефицит к минимуму, а затем вновь постепенно убирая продукцию с прилавков до тех пор, пока спрос на неё не начнёт сильно превышать предложение. Перед применением метода нужно, как и в предыдущем случае, изучить предложения конкурентов и мнения покупателей о товаре — вполне может оказаться, что сложные манипуляции предпринимателя не принесут достойного или даже видимого результата. Кроме того, товар, волнообразно выбрасываемый на рынок и убираемый с него, необходимо регулярно модернизировать, иначе потребитель в скором времени потеряет к нему интерес.
  • Сокращение переменных затрат. Самый перспективный и безопасный способ добиться роста прибыли от продаж, который можно как сочетать с другими, так и использовать по отдельности. Заключив контракты с поставщиками, предлагающими более дешёвое сырьё, коммунальными компаниями, добившись уменьшения процента брака или избавившись от объективно ненужных рабочих мест и оптимизировав фонд оплаты труда, владелец компании или управляющий директор сможет обеспечить не приток новых средств, а минимизацию оттока уже находящихся в системе. А если комбинировать сокращение затрат как ретроспективный метод с повышением отпускной стоимости продукции и созданием искусственного дефицита, можно добиться ещё более впечатляющих результатов. В этом случае нет смысла изучать предложения конкурентов или мнения потенциальных и действующих покупателей, однако не помешает провести опрос среди собственных работников, чтобы не потерять в результате необдуманных нововведений перспективных и опытных сотрудников.
  • Проведение масштабной рекламной кампании. Это скорее не отдельный метод повышения прибыли от продаж, а дополнительный инструмент, который можно и нужно комбинировать с другими, перечисленными выше. Рекламные акции (федерального, регионального или местного уровня) необходимо проводить регулярно, вне зависимости от колебаний спроса и новых предложений конкурентов. Тем не менее качественно организованная кампания, направленная на целевую аудиторию и заостряющая внимание на товаре, спрос на который стоит повысить, непременно скажется и на прибыли от продаж. Отдельные маркетинговые мероприятия необходимо дополнять перманентно размещаемыми материалами: баннерами, растяжками, листовками, визитными карточками и так далее.
  • Создание искусственного дефицита. Осуществляется оно путём снижения объёма производства одного или нескольких видов продукции и имеет смысл, только если товар действительно уникален и заменить его на аналогичный без серьёзных неудобств нельзя. В остальных случаях предприниматель, решивший «пошантажировать» клиентов, столкнётся с элементарным оттоком покупателей к другому продавцу. Исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне сложно: придётся, забыв о росте прибыли от продаж, восстанавливать производство в прежнем объёме, а также проводить масштабные рекламные акции. В итоге необдуманный шаг будет стоить бизнесмену дороже, чем отсутствие всяких действий. Исходя из этого, можно порекомендовать перед снижением темпов производства провести всестороннее исследование рынка и выяснить, насколько болезненным для действующих и потенциальных потребителей станет частичное (или полное) исчезновение товара.
  • Снижение налогового бремени для предпринимателей. Этот путь не зависит от воли бизнесмена и в российских реалиях неосуществим, поэтому рассматривать его в качестве актуального не имеет смысла. Единственный способ повысить прибыль от продаж таким образом — самостоятельное выведение части дохода предприятия из налогооблагаемой базы, что противозаконно и потому довольно опасно и для владельца компании, и для исполнителей его приказа. Наиболее приемлемый вариант — перевод юридического лица в офшор — для индивидуальных предпринимателей и мелких организаций недостижим; но владельцы более крупных производств могут рассмотреть и такой способ добиться роста прибыли.
  • Выход на новые рынки. Предприятие городского масштаба должно рано или поздно или исчезнуть, или подняться на новый уровень. Затрат на расширение производства не избежать, однако прибыль от притока новых покупателей не заставит себя ждать — следовательно, если только фирма не предлагает откровенно некачественного или не привлекающего внимания потенциальных приобретателей товара, она останется в плюсе, а её владелец извлечёт дополнительную прибыль, которую сможет использовать в своих интересах или пустить на очередную модернизацию производства. Перед завоеванием новых торговых площадок следует изучить уже имеющиеся на них предложения, чтобы не столкнуться с откровенно более сильными конкурентами, и больше узнать о целевой аудитории. Хотя покупатели в одном городе мало чем отличаются от другого, познакомиться с их предпочтениями лишним не будет никогда — это в интересах производителя.
  • Повышение рыночной стоимости продукции. При сохранении расходов на прежнем уровне это — самый простой и надёжный способ увеличить прибыль, однако бизнесмену необходимо иметь в виду, что слишком серьёзный рост цены товара, особенно если для него имеются аналоги, оттолкнёт значительную часть постоянных и потенциальных покупателей, и это в конечном счёте приведёт не к росту, а к снижению доходов компании. Поэтому, если необходимость поднять отпускную стоимость товара действительно существует, параллельно с этой процедурой нужно повысить качество продукции, провести качественную рекламную кампанию или хотя бы удостовериться, что цены на аналогичные изделия вырастут и у конкурентов. Не помешает также провести небольшое маркетинговое исследование, которое покажет, насколько потребители готовы к изменению цен.

На заметку: узнайте, что представляют собой B2C-продажи. Это основные способы повысить прибыль от продаж, оставаясь в рамках закона. Предприниматель может свободно комбинировать их, дополнять и оттачивать до тех пор, пока не найдёт решение, идеально подходящее для своей компании.

В дальнейшем, продолжая прогрессировать, производство будет претерпевать изменения, на которые нужно будет вновь реагировать — процесс совершенствования предприятия никогда не стоит на месте. Смотрите также: Какой выбрать вендинговый аппарат в 2018-2019 годах?

Расчёт прибыли от продаж необходим для определения показателей эффективности предприятия, в первую очередь рентабельности. Используя полученные значения, можно сделать вывод о целесообразности существования компании и составить план её дальнейшего развития.

Расчёт прибыли от продаж производится по простой формуле: выручка минус переменные затраты. К числу последних относятся себестоимость товаров или услуг, отчисления в бюджет и заработные платы сотрудников.


prinyatie-nasledstva.ru © 2021
Наверх