Главная - Защита прав потребителей - Как сделать свой магазин одежды

Как сделать свой магазин одежды


Как сделать свой магазин одежды

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция


6 мая 2020931 прочитал2,5 мин.1,8 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы931 прочитал до концаЭто 50% от открывших публикацию2,5 минуты — среднее время чтенияМногие люди, вместо того чтобы тратить время на поход по магазинам и торговым центрам, перешли на покупки одежды в Интернете. В связи с этим желающих открыть бизнес интернет-магазина одежды стало всё больше. Сегодня мы поговорим о том, как правильно открыть интернет-магазин одежды для всей семьи и что при этом учитывать.

Для того чтобы открыть собственный магазин одежды в интернете, нужно определиться с основными составляющими:

  1. Продвижение магазина;
  2. Персонал для обслуживания сайта и клиентов;
  3. Ассортимент магазина;
  4. Площадка для размещения;
  5. Поставщики товара;
  6. Создание сайта;

С ассортиментом, думаю, понятно. Не важно, что Вы решили открыть: или магазин одежды: всегда нужно знать, что именно будет в каталогах магазина.Дальше нужно будет решить вопрос с поставщиками. Выбор поставщиков, как правило, зависит от специфики магазина.

То есть, если одежда в Вашем магазине будет от известных брендов и стоить приличных денег, то соответственно и заказывать её придётся у фирмы, которая отпускает эту одежду. Естественно, это одежда будет за рубежом, поэтому и доставка и закупочная цена будет высокая.

Если же продавать одежду по более низкой цене, которую может позволить себе купить каждый человек, то и поставщиков найти легче и выгоднее. Как вариант, партнёрами могут быть, как и предприниматели в России, так и за рубежом, например в Китае. Китай, кстати говоря, давно процветает в плане торговли и сотрудничеством с российскими магазинами, так как товары у них очень бюджетные и из-за обильного количества оптовых покупок, доставка тоже приемлемая.Если Вы решили начать бизнес под товарным знаком известного бренда и выкупить у этой компании разрешение, то есть методом , то в нашей блоге есть отдельная статья, где описано, стоит это делать или нет.Следующий шаг – продвижение магазина.

Здесь нужно определяться, исходя из бюджета и эффективности каждого способа.

Для начинающего бизнеса неплохо подойдёт так как вывести сайт магазина в топ по ключевым запросам — дорогого стоит.Насчёт персонала по обслуживанию – тут всё зависит от масштаба магазина. Если Вы специализируетесь на «узком круге» товаров, например одежда для беременных или для дачи, то в принципе все рабочие моменты и консультации клиентов можно проводить самостоятельно.Если же планируете продавать одежду для всей семьи да если ещё и аксессуары, то самому держать информацию о характеристиках товара, да ещё и обслуживать сайт магазина и вести все формальности – это просто нереально.

Поэтому лучше нанять хотя бы 2-3 членов персонала, чтобы контролировать работу сайта, консультировать клиентов и вести основную документацию.

С площадкой для размещения всё очень просто.

Здесь, размещая сайт на хостинге, просто решается – какая поисковая система будет в приоритете: Яндекс, Гугл, Майл и т.д.Ну и самое сложное, но самое основное – это создание самого сайта интернет-магазина. В принципе, без сайта, сам интернет-магазин существовать не будет, только если развивать его в соц. сетях, но об этом отдельно поговорим.Так вот, создать макет сайта, написать код, продумать оформление вкладок: корзины, главной страницы, разделов и т.д.

Так вот, многие конечно пытаются что-то придумать сами, и конечно это похвально, но всё-таки лучше это доверить специализированным компаниям, которая не только грамотно разработает Вам сайт, но и подскажет, и при этом не потерять деньги в пустую.Теперь поговорим о том, как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте.

В принципе, сделать это в соц. сети намного легче, и вот почему: во-первых, не нужно заморачиваться по поводу сайта, нужно всего лишь оформить красивыми фотографиями и создать каталог товаров.Так же раздел «реклама» там тоже есть.

Приложение всё сделает за Вас – нужно лишь вводить данные о целевой аудитории и пополнять счёт. Недавно администраторы соц. сети даже создали такую группу для ведения бизнеса в ВКонтакте, где всё очень подробно описано.Единственный минус ведение бизнеса в ВК – клиент не сможет сам положить товар в корзину или сделать заказ. Это всё делает менеджер, клиент лишь пишет ему сообщения в чат и через него оформляет заказ, переводя деньги на электронные кошельки или карты.Интернет-магазин одежды в инстаграме: как открытьНабирает популярность открытие интернет-магазина одежды в Инстаграме.

Но здесь всё проще, чем в случае с ВКонтакте. В Инстаграме нет такой функции, как «реклама», там нельзя , достаточно просто создать аккаунт своего магазина, как пользователя и размешать фото одежды с описанием и ценой в комментариях.Кстати, возрастная категория тут совершенно не важна, так как не нужно регистрировать юридическое лицо, платить налоги за ведение бизнеса. Именно поэтому таким бизнесом занимаются очень активно и прибыль в принципе приличная, главное сделать грамотную и эффективную рекламу вне Инстаграма, например, рассказать о своей деятельности знакомым или разместить рекламный пост у популярного человека.Начать бизнес, открыв интернет-магазин детской одежды – очень выгодное и прибыльное дело.

Всё потому, что сейчас цены на данный товар, зачастую, просто космические, а вот эксплуатируются эти вещи очень недолго. От постоянной стирки и глажки они вытягиваются, выцветают и рвутся.Поэтому, если ассортимент Вашего интернет-магазина детской одежды будет бюджетным, но относительно практичным – не сомневайтесь, прибыль будет и клиенты будут. Только нужно учитывать, что всё-таки детская кожа очень уязвимая и нежная, поэтому материал, из которого будет сделана вещь для ребёнка, должен быть практически полностью из натуральных материалов, поэтому, как правило, в процент детской одежды меньше, так как обычно её делают из хлопка или бязи.

Кстати, так же как и обычный магазин в ВКонтакте можно открыть и с каталогом детской одежды. Но здесь огромную роль будут играть отзывы. Конечно, они и так очень важны, но согласитесь, что если родители напишут под товаром, что он плохого качества и быстро изнашивается, или ещё хуже, что у ребёнка на эту ткань обнаружилась отрицательная реакция – считайте всё, товар можно обнулять, никто не захочет рисковать и проверять на своих детях – правда ли это или обман.Активно сейчас растёт число желающих открыть интернет-магазина одежды, привезённой из Китая – только вот вопрос, откуда и каких поставщиков лучше «взять в партнёры».

Так как Китай уже давно специализируется на торговле не только одежды, но и аксессуаров, бытовых принадлежностей, товаров для дачи и многое другое, начать хотя бы со всем известного AliExpress, соответственно и предпринимателей и небольших магазинов здесь огромное количество.Разумным решением в этой ситуации будет посоветоваться на специальных форумах или же сайтов, где опытные предприниматели, которые знают не только , но и работают с поставщиками из Китая, делятся опытом, рекомендуют отдельные китайские фирмы, которые работают и уже проверены временем. И на основе этих сведений и проведения собственного анализа, выбрать себе поставщика.

В конце концов, если у Вас «не заладятся» отношения – в любой момент можно расторгнуть контракт и найти нового.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля и минимальными вложениями: что нужно для открытия бизнеса, с чего начать продажу

Если вы интересуетесь модой и хотите дальше развиваться в этой сфере, вам наверняка понравится идея создания своего интернет-магазина одежды с нуля, как его открыть с минимальными вложениями, мы расскажем в этой статье.

Этот сегмент рынка является очень востребованным для женщин и мужчин, так как модные тенденции и тренды не стоят на месте, они постоянно изменяются, поэтому приходится ежегодно покупать заново половину гардероба, чтобы соответствовать текущей моде. Чтобы ваш бизнес развивался и успешно функционировал на рынке, необходимо предварительно изучить все подводные камни, проанализировать потенциальных покупателей и конкурентов.

Внимательно подумайте, реализацией каких вещей вы хотели бы заниматься. Существует множество востребованных направлений, мы разберем лишь несколько. Эта ниша обладает такими преимуществами:

  1. ребенок быстро растет, каждые полгода гардероб необходимо менять, покупать новые наряды;
  2. родители стараются не экономить на своих детях.

Однако к детским товарам предъявляются высокие требования, материал должен быть гипоаллергенным, приятным для ежедневной носки и качественным.

Достоинства выбора этого сегмента:

  1. сильный пол не склонен долго подбирать себе вещи: если ему понравился предмет гардероба, он сразу же его приобретет.
  2. если мужчина остался доволен заказом, он вернется к вам еще не раз;

Эта ниша отличается высокой конкурентностью с крупными компаниями.

Чтобы не затеряться, необходимо выбрать более узкую сферу.

Например, вы можете специализироваться на реализации:

  1. товаров для беременных;
  2. свадебных платьев;
  3. коктейльных нарядов.
  4. спортивных женских вещей;

Также необходимо построить четкую и сильную стратегию продвижения как в социальных сетях, так и в интернете.

Это совокупность потенциальных покупателей, потребности которых удовлетворит ваш онлайн-магазин.

Все будущие потребители делятся по признакам:

  1. Социальный статус. Гардероб работников бизнес-центра и студентов существенно отличается.
  2. Покупательная способность. Надо направить рекламу на людей, у которых есть финансовые средства для совершения покупки.
  3. Интересы. Продукция и информация о ней должна быть интересна для ЦА.
  4. Диалог с покупателем. Необходимо привлечь клиента самостоятельно, поговорив с ним.
  5. География. Люди в северной части страны приобретают теплые вещи, в южной — более легкие и открытые.
  6. Пол и возрастные показатели. Мужчины и женщины имеют разные вкусы, как и молодые и пожилые люди.

На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно.

Бывают как взлеты, так и провалы.

  1. Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет — 500 рублей за одного потребителя.
  2. 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
  3. Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.
  4. Средний чек за покупку одежды для взрослого человека — 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.

Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р.

Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.
Я согласен на обработку моих персональных данных

Спасибо!

Спасибо, ваша заявка принята!

Продолжить Если вы не знаете, с чего стоит начать и что вообще нужно, чтобы успешно открыть интернет-магазин одежды и эффективно его раскрутить, то необходимо определить такой стиль, который останется востребованным еще долгое время.
Например, наиболее популярными стилевыми решениями текущего года являются:

  1. Школьная форма (единый дресс-код в школах).
  2. Стиль хипстеров (различные толстовки, свитшоты, худи, стильные очки и шапки, браслеты).
  3. Гранж (образ бунтарей).
  4. Бохо (мода 90-х гг.).
  5. Спорт (топы и леггинсы для тренировок, футболки).
  6. Спецодежда (униформа для сотрудников поликлиник, заводов, магазинов и так далее).
  7. Деловой стиль (классические офисные костюмы, элегантные платья).
  8. Классика (рубашки, брюки, юбка-карандаш, галстуки).
  9. Романтика (легкие летние платья, свободные шорты и штаны).
  10. Кэжуал.

На этом этапе у вас уже должно сложиться представление о том, продажу каких товаров вы хотите реализовывать.

Если вы не являетесь производителем и не продаете собственные продукты, вам стоит либо найти поставщика, либо заняться дропшиппингом — прямой реализацией заказов сразу от производителя. При выборе первого варианта необходимо следить за качеством сотрудничество, при закупке проверяйте каждый комплект, быстроту поставки, цена должна быть конкурентоспособной.
При выборе первого варианта необходимо следить за качеством сотрудничество, при закупке проверяйте каждый комплект, быстроту поставки, цена должна быть конкурентоспособной.

С дропшиппингом все гораздо проще, вам стоит изучить всех профессионалов-производителей, выбранной вами сферы бизнеса, подобрать наиболее подходящего и следить за получением именно тех товаров, которые вы заказывали.

На этом этапе стоит определиться со способами доставки заказов и их оплатой.

Необходимо отнестись к подбору вариантов со всей ответственностью, так как во время транспортировки посылки важно быть уверенным в ее сохранности и целостности.

Иначе небрежное отношение или любой недочет негативно скажутся на состоянии вашей деятельности и репутации.

Перечислим наиболее популярные и надежные способы. Преимущества такого варианта перемещения товаров:

  1. заказ передается всегда вовремя, так как из-за опоздания, могут поступить негативные отзывы, которые плохо повлияют на дальнейшую продажу.
  2. владелец заинтересован в качественной и быстрой доставке, целостности заказанной продукции;
Рекомендуем прочесть:  Нет ответа на претензию что делать

Однако этот способ имеет и недостатки:

  1. При росте бизнеса возрастет спрос. Самостоятельно вы не справитесь с потоком заказанной продукции, так как заказов станет ощутимо больше.

  2. Слишком затратно. Вам понадобится собственный автомобиль или его аренда.
  3. Большая ответственность.

    Если при транспортировке вы повредили груз, вам за него отвечать — дополнительные финансовые расходы.

Вы можете выбрать компанию, которая будет заниматься передачей посылок. Все хлопоты по доставке будут с вас сняты, так как организация-аутсорсер берет на себя выполнение следующих задач:

  1. обработку звонков;
  2. забор продукции у поставщиков;
  3. доставление в руки покупателя или в пункт выдачи;
  4. обработку платежа.

Самая крупная организация по доставке товаров — “Почта России”.

На территории нашей страны насчитывается около 42 тысяч филиалов этой компании, которые располагаются даже в небольших населенных пунктах. Помимо этого, отличным вариантом для автоматизации доставки станет качественный софт, реализуемый компанией «Клеверенс». С его помощью покупатель сможет быстро оплатить покупку через смартфон, планшет или ТСД.

Также в работе вам поможет софт , который предназначен для автоматизации всех товароучетных операций на складах. Так как ваша ЦА довольно широка, следует ввести несколько способов платежа:

  1. Apple Pay;
  2. наличными курьеру;
  3. электронные кошельки;
  4. банковскими картами;
  5. в пункте выдачи заказа.

Преждем чем ваш онлайн-магазин начнет функционировать, необходимо зарегистрировать свой ИП или ООО.

Регистрацию можно пройти прямо не выходя из дома.

Помимо регистрирования, нужно открыть расчетный счет в банковском учреждении, а также подумать над тем, стоит ли вам приобретать кассовый аппарат.

На этом этапе следует подобрать платформу для создания сайта. Мы приведем пошаговую инструкцию разработки веб-ресурса для эффективной реализации вещей.

Для начала стоит выбрать, кто будет этим заниматься, вы можете:

  1. разработать сайт, используя конструктор;
  2. приобрести уже готовый веб-ресурс.
  3. привлечь программистов;

Теперь подробнее разберем все приведенные выше способы.

Если вы хотите разработать сайт с нуля, соответствующий всем вашим требованиям и особенностям деятельности — этот вариант для вас.

Это сложная и дорогостоящая услуга, которая не по карману малому и среднему бизнесу.

Создать веб-ресурс можно и самостоятельно, если обладать определенными знаниями и навыками. Специальный графический редактор позволяет располагать блоки, изображения и тексты на свое усмотрение, выбрать любой понравившийся шаблон, придумать уникальное название магазина, наполнить его карточками товаров и настроить различные варианты доставки и оплаты.

Часто после покупки, владельцам бизнеса приходится переделывать ресурс под себя.

Поэтому перед приобретением стоит убедиться в том, что репутация магазина ничем не запятнана, отсутствуют долги, технические неисправности. После создания портала для продажи вещей необходимо его наполнить:

  1. Распределить все товарные позиции по категориям.
  2. Наполнить все разделы нужным количеством карточек товаров.
  3. Создать страницы “О компании”; “Гарантии”; “Условия доставки”.
  4. Собрать семантическое ядро, чтобы покупателю было легче найти ваш магазин в поисковой выдаче.

Если ваша целевая аудитория — женский пол, значит, в оформлении лучше использовать нежные оттенки и больше картинок, фотографий стильных моделей в вашей одежде. Если основные потребители — мужчины, тогда стоит использовать темные цвета в дизайне, сдержанный стиль и простые тексты.

Посадочная страница — это лицо вашего веб-ресурса. Она должна быть наполнена всей необходимой информацией: выгодные скидки и акции, хиты продаж, распродажа. Все эти блоки повышают потребительский спрос и сопутствуют совершению покупки.

На главной странице в меню должны быть следующие разделы:

  1. “Блог” (уникальные статьи по выбору стиля, подбору базового гардероба, о сочетаниях цветов принесут вашему сайте трафик и новых покупателей).
  2. “Условия возврата” (важный раздел, в котором описывается процесс возвращения неподошедших вещей);
  3. “Оплата и доставка”
  4. “О компании” (следует разместить здесь историю возникновения бизнеса, ваши цели, планы, преимущества);

Необходимо внимательно поделить все товарные позиции на категории и подкатегории. Чем их больше, тем вы сильнее охватите всю тематику, и любой пользователь обязательно найдет в вашем онлайн-магазине то, что так долго ищет. Для того чтобы покупателям было удобнее отыскать нужный товар, установите фильтры поиска:

  1. по цвету;
  2. по цене;
  3. по размеру.
  4. по материалу;

Они должны содержать качественные стильные фотографии, на них могут изображены модели, демонстрирующие вещи, обязательно следует отснять каждую деталь продукции, чтобы был заметен материал, цвет.

Это повысит доверие потребителей. Помимо этого, на всех карточках товара должны располагаться кнопки “В корзину”, “В избранное”. Так клиент сможет отложить понравившуюся вещь и продолжить покупки.

Помимо фотографий, снимите несколько видео. Я согласен на обработку моих персональных данных

Спасибо!

Спасибо, ваша заявка принята. Продолжить Это очень важный этап, от которого зависит потребительский спрос, прибыль, количество заказов.

Цель продвижения — увеличить число покупателей и повысить трафик сайта. Существуем множество инструментов для раскрутки бизнеса. Разберем наиболее эффективные и популярные.

Редко когда покупатели совершают заказ с первого посещения, обычно они сравнивают цены, фасоны, цвета. Для начала необходимо заказать первичную рекламу в:

  1. в группах во ВКонтакте, в профиле Инстаграма.
  2. в рекламных сетях;
  3. поисковых системах — Яндекс и Google;

Как только вы запустите кампанию, к вам сразу могут нагрянуть первые покупатели. Но это если правильно ее настроить.

Иначе любая ошибка может привести к бессмысленным расходам. Поэтому следует обращаться к профессионалам или компаниям, долгое время занимающимся рекламной деятельностью.

Продвигать магазин в соц. сетях — это верное решение. Постарайтесь создать группы на всех известных каналах — во ВКонтакте, в Инстаграме. Настаивайте там рекламу, привлекайте подписчиков, обсуждайте в комментариях проблемы выбора одежды, делитесь советами и рекомендациями, устраивайте различные конкурсы, разыгрывайте призы.

Если вам с таким наплывом работы не справиться, наймите SMM-специалиста. Так вы сможете посвятить свое время другим важным делам. Развивайте свой сайт, пишите качественные статьи, собирайте для них семантическое ядро.

Тема моды очень обширная, поэтому вы сможете собрать огромное количество материала, который пользователи с удовольствием прочтут, оставят отзыв и перейдут в каталог для совершения покупки. Используйте этот прием, если располагаете внушительным бюджетом. Закажите рекламу у блогеров, они напишут пост о вашей продукции.

Также можно пустить рекламную кампанию на YouTube.

Так вы увеличите охват потребителей и повысите трафик на сайте.

Если вы хотите открыть интернет-магазин одежды, будьте готовы к тому, что начальные этапы ведения бизнеса — самые тяжелые, потребуется вложить в работу все ваши силы, смекалку, время. Однако ваш труд не останется незамеченными и вы уже скоро выйдете на стабильный доход.

  1. Наладьте обратную связь. Взаимодействуйте с клиентом, сообщайте о задержках доставки, о наличии вещи.
  2. Будьте вежливыми и ответственными.
  3. Не пытайтесь обмануть потребителей. Не делайте 100% наценку.
  4. Постоянно следите за модными тенденциями.

Хоть этот сегмент и имеет огромную конкуренцию, эта ниша является одной из самых востребованных.

Ежегодно каждый человек обновляет свой гардероб, покупает теплые вещи в зимний сезон, приобретает легкие платья, рубашки в летний. Этот бизнес всегда будет выгодным. В этой статье мы рассказали, что нужно для открытия собственного интернет-магазина одежды, объяснили, как он работает и что нужно сделать, чтобы он успешно конкурировал, развивался и расширялся.

Количество показов: 9440

Как открыть магазин одежды: форматы, выбор локации и поставщиков

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока. Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании. Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела.

Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно

Антон Веселов 21 июля 2020 Если вы решили прочитать этот материал, то вряд ли вам нужно объяснять преимущества бизнеса, связанного с продажей одежды.

Вы уже знаете: люди любого достатка нуждаются в постоянном обновлении гардероба, независимо от того, внимательны они к трендам моды или нет. Осталось разобраться в том, как устроен этот бизнес, чтобы выбрать для себя наиболее оптимальную стратегию. Для начала посмотрим, какие виды магазинов одежды бывают, и какие у них есть плюсы и минусы.

В целом можно выделить следующие бизнес-форматы:

  1. Монобрендовые

Несложно догадаться, что в таких бутиках реализуется продукция только одной известной марки или одного дизайнера. Это облегчает утверждение маркетинговых планов по акциям и скидкам, так как не приходится согласовывать их с представителями каждого бренда.

Однако во многих городах России ниша магазинов одежды известных брендов среднего ценового диапазона уже заполнена, а дорогие брендовые бутики далеко не везде окажутся рентабельными.

  1. Мультибрендовые

За счет универсального подхода эта модель организации бизнеса стала очень популярной. В магазине такого типа, как правило, представлен гораздо больший товарный ассортимент.

В наличии есть разные бренды — как доступные, так и более дорогие.

Многообразие продукции формирует широкий охват аудитории разных возрастов и социальных статусов. Однако определенная доля клиентов всё же отдает предпочтение магазинам конкретных торговых марок, где можно проникнуться атмосферой любимого бренда.

Поэтому монобрендовые магазины составляет достойную конкуренцию мультибрендовым.

  1. Франшиза

В бизнесе, связанном с продажей одежды, большим спросом пользуется франчайзинг. Предприниматель может выбрать, с какой известной и востребованной торговый маркой ему сотрудничать. Плюсы и минусы тут стандартные для такого формата: много готовых решений (маркетинговые кампании, дизайн и пр.), но гораздо меньше свободы для принятия собственных решений.

  1. Магазин одежды по франшизе (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. У нее отдельно стоящая точка, открытая по франшизе.

Вложения на закупку составили около 4,5 млн руб. На ремонт помещения потребовался еще 1 млн руб.

Плюс предпринимателю нужно было заплатить 500 000 руб. за аренду единовременно. По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался капсульно, она старалась следовать капсулам с сайта франчайзера.

Для продвижения использовали: участие магазина во всех мероприятиях местного уровня в качестве спонсора (конкурсы красоты, соревнования), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

  1. Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)

Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды EMKA.

Включает производство одежды, а также 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова. «По нашей практике могу сказать, что первые месяцы все магазины были убыточные, независимо от месторасположения, — рассказывает Александр Арутюнов.

— Мы покрывали расходы за счет наших оптовых продаж как производителя одежды. После полугода магазины стали выходить на операционную прибыль и только после года работы стали приносить постоянную прибыль». Если не брать в расчет якорных арендаторов из числа крупных брендов, то сегмент одежды — это точки площадью 50-150 кв.

м. Самые востребованные в торговых центрах, поэтому приходится арендовать их по высоким ставкам. Арутюнов ожидает увеличения количества вакантных площадей в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уйдет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ.

«Поэтому лично у нас эта история долгая и дорогая, — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми депозитами, ремонтом, то открытие точки стоило около 5 млн руб.

Речь идет о популярных ТЦ в Москве.

Если брать самые топовые, то эту цифру можно умножать на два». На этапе выбора помещения изучите район, в котором собираетесь арендовать (или приобретать) площадь.

Насколько средняя покупательская способность местных жителей соответствует статусу вашего целевого клиента? Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру, доступность заинтересовавшей вас недвижимости. Узнайте также о наличии конкурентов, специализирующихся в том же ценовом сегменте.

Увидели, что поблизости конкурентов нет и решили, что именно это место вам подойдет?

Возможно, эта ниша в данной локации попросту не востребована. Поэтому наличие конкурентов может быть и хорошим знаком.

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы нацелились на размещение своего магазина в отдельном здании, а не в торговом центре. Выясните опытным путем, насколько это здание удалено от автобусных остановок или станций метро, достаточно ли удобно его будет найти.

Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти.

Прекрасно, если рядом с ним будет парковка. Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды.

Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным. ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей. Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому.

Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя. В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше.

Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг. Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией.

В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика. Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ.

В 2020 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая. Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.

Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:

  1. Наличие сертификата качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «».

  1. Репутация

Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.

  1. Условия хранения

Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя.

Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.

  1. Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют. В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте».

Они есть у всех торговых сетей.

Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами.

Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей.

Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот. Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории».

По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:

  1. наружная реклама.
  2. реклама в лифтах;

Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов. Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода. К ним относятся:

  1. остановки;
  2. подъезды;
  3. внутрисалонную рекламу в транспорте.
  4. скамейки;

Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха.

Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.

Если магазин находится в торговом центре, он с одной стороны получает концентрированный трафик покупателей, а с другой, находится в плотном ряду конкурентов, что обязывает перетягивать внимание на себя.

В данном случае эффективными методами станут:

  1. информационная реклама в магистральных потоках посетителей ТРЦ.
  2. брендирование уличных входов в ТРЦ и парковочных дверей;
  3. размещение рекламы в лифтах;

Рынок одежды сильно зависит от внешних макроэкономических факторов — и курса валют, и общей покупательной способности населения, говорит Александр Арутюнов, генеральный директор EMKA.

«Поэтому следует ожидать, что количество импульсивных покупок будет снижаться, но будет расти всё, что на стыке офлайна и онлайна: возможность примерить присмотренные заранее в интернете вещи и т.д.»

. Также, по мнению эксперта, на ура пойдут любые маркетинговые инструменты, связанные с акционными предложениями.

«Но лично мы ими не злоупотребляем, чтобы не обесценить бренд»

, — признается Арутюнов.

Подписаться × Загрузить ещё

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом. При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков.

В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы. Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  • Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  • Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  • Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  • Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  • Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина.

Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром. Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress». Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

  1. маркетинговые исследования;
  2. концепцию магазина;
  3. прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.
  4. условия работы с поставщиками;
  5. юридические аспекты;
  6. подбор торговых площадей (размер, способ владения);

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города: Название Сумма, руб.

Примечания Юридическое оформление документов 1 000 Аренда помещения 55 000 каждый месяц Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000 Косметический ремонт 10 000 Оформление вывески и витрины 9 000 Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000 Закупка товаров 400 000 по необходимости Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости Непредвиденные расходы, риски 30 000 Итого 625 000 Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки.

Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия. Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса.

Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи. Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова.

– читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете . Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов.

Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  • Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  • В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами. После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт. Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров.

Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса. Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё. Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров.

Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями. Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую.

Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом. “Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  1. Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  2. Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.
  3. Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  4. Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.

Интерьер магазина одежды Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города.

Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж.

Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру. Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников.

Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе. Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей.

Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников.

Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  1. продавцы-консультанты;
  2. бухгалтер;
  3. охранник;
  4. администратор;
  5. уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице). Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона). Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров.

Покупатели это оценят! При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина.

и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.


prinyatie-nasledstva.ru © 2021
Наверх